创新，让传统旅行社行业逆风飞扬

    核心提示┃继在美国纽约、洛杉矶和英国伦敦成立分社之后，近日，日本路仕达国际旅行株式会社在东京成立，这是河南路仕达国际旅行社在海外成立的第四家旅行社。近年来，受自驾游及户外运动的冲击，国内旅行社业呈总体低迷状态，而路仕达国旅却如此逆势飞扬，接二连三于欧美亚等发达地区成立分社，这在省内旅行社业是绝无仅有的。路仕达究竟循的是哪条“路”，这漫漫征途又是怎么“达”的？这恐怕得从路仕达的这个“仕”即董事长路涛说起——

    湖鱼、江鱼和海鱼

    2015年3月27日下午，西安，“2014年度中国旅游总评榜”颁奖仪式上，路涛从颁奖嘉宾手里接过了“2014年度中国旅游风云人物”的奖牌。当然，论材质、论质量，这块奖牌与其他奖牌别无二致，但谁都知道，作为唯一一项年度人物大奖，它之于一位企业家该是何等分量！这不仅是对其个人的褒奖，更是对其所率领的团队的最大肯定。所谓风云人物，需有呼风唤雨之能，而15年来，路仕达的专列、包机一趟接一趟，将几十万河南游客送到全国乃至世界各地，不仅收获了较为丰厚的经济利润，更在河南游客当中收获了极佳的口碑。也正是仰仗着后者，路仕达一点点壮大，一步步扩张，及至现在，已是河南旅行社业界的一面旗帜，且风正一帆悬。

    路仕达是15年前在洛阳起家的，用路涛自己的话说，那时是“弱如烛火”，而仅仅三年时间，这团“烛火”就已经发展成了大风难以吹灭的“小火炬”。这一年是2003年，非典来袭，全国旅游业遭受重创，不少旅行社都关门歇业，路涛却偏偏选在这样一个节点，毅然东行来到省会郑州，开办了河南省路仕达国际旅行社，此可谓路仕达的第一次逆行而上，完成了一次地方性到地域性的战略转移。

    路涛经常在公司跟自己员工搞讲座，其常常引用的一个例子是，现在气候多变，连鄱阳湖这样大面积的水域，都因严重干旱，曾经出现过干涸，而一条湖里的鱼，如果不想受天气影响被旱死，就要从享受风平浪静的湖鱼变到能抵御风浪的江鱼，进而变成海鱼……正是循着这条“鱼路”，路仕达实现了本地企业到全国性企业再到跨国企业的发展，先是在省内各市地成立11家分社，而在精耕河南的同时，进而走向全国，在湖北、新疆、山西等地组建4家省级公司，其扩张速度及态势令同行艳羡，而在目前不少同行都在抱怨“越来越不好干”的大背景下，则再次“逆袭”，居然走出国门，布局海外，着实成了一条既可巡游于淡水，也可遨游于海水的“大鱼”。

    我思故我“达”

    “一鼓作气很重要，但并非常态，对优秀与杰出而言，更重要的是持续努力和改进。个人与组织最可贵的是坚持的力量。在社会的一般状态或者平均水平下，持续改进相当于一种指数增长，其累加效果是震撼的。”记者跟路涛是微信好友，这段文字就是摘自他发在微信朋友圈里的“每日一思”。而所谓“每日一思”，就是每天都要写上这么一段文字。掐指一算，路涛已“思”了两年多，仅此即可看出此人有着怎样超强的毅力。他“每日一思”，朋友圈里就有人“每日一读”，品咂之后，再“每日一转”，传播给了更多的人。

    我思故我在，对于企业家而言，则是“我思故我达”。一个企业的发展之道，首先在于明确目标，然后千方百计围绕这个目标去做。从上述“每日一思”的表述看得出来，路涛深谙此道。事实上，路仕达如今的发展壮大，正有赖于他和他的团队十多年来踏踏实实、步步为营的渠道及管网铺设。他还说，企业领导者的价值在于“做正确的事情”，而他作为路仕达之“仕”，所做的最正确的事情就是带着自己的团队持续努力地围绕目标做事。

    除了坚持努力，还有坚持创新，15年的风风雨雨，路仕达从最早的产品加渠道的传统模式，渐渐摸索出一套“批零一体化、产销一体化、组接一体化”的经营模式，批零一体，不仅有利于自己启动市场，直接感知产品和市场的匹配情况，更是自己设计生产产品，质量保证，垂直经营。而组接一体化即组团社和地接社都是路仕达，以此形成内部市场交易闭环，一方面便于向游客让利，另一方面则保证了服务质量和管控能力，同时让游客更为放心。

    正是在这样努力坚持和努力创新的“双努”思路下，路仕达连续5年营业收入平均每年递增50%以上，而今年这才半年不到，较同期不管人数和利润，都增幅达100%，可以想见，路仕达未来之路会更加畅达。